凯发k8国际-格拉纳达遭遇不利局面，防线急需加强

　　作者格拉纳达遭遇不利局面，防线急需加强：常伟

　　自今年3月家电市场开盘以来格拉纳达遭遇不利局面，防线急需加强，不少来自中小家电厂家的市场营销人员格拉纳达遭遇不利局面，防线急需加强，在与家电圈交流时透露，最近几年来，在一线终端的市场蛋糕抢夺时总是凯发k8国际会遭遇一个无形的市场怪圈和迷团：

　　在市场淡季时，中小企业的市场推广，终端活动，以及产品促销，还有一定的竞争优势，还能抢夺不少的市场份额和蛋糕。然而，一旦进入市场的旺季后，中小企业的市场推广和产品促销活动就黯然失色，根本没有办法与一线大企业建立正面竞争和抢夺的优势。

　　其实这个问题，不只是存在于少数二三线家电企业中间。相信在过去10多年以来，所有的二三线家电企业普遍都面临着这一市场营销怪圈：淡季时还能在市场上蹦跶几下，但是一进入旺季就偃旗息鼓。

　　这一问题和矛盾，在最近两年来家电市场上日益突出和激化。背后的原因，在市场寒冬之下，大量中小厂家的自身实力、资源，以及体系建设，根本不具备与一些大企业展开正面竞争的能力和水平。

　　要么就是趁着大厂家们休整时，搞一场游击战；要么就是在区域市场上展开点式引爆，打侧面战。但是效果并不明显。

　　壹

　　在解决这一问题之前，其实还想跟一些中小家电企业营销人员说一句：这种终端推广和市场引爆的"淡季强、旺季弱"市场态势，其实已经不会再持续很久。也就是说，这种局面可能未来会越来越少出现。

　　一方面，家电产品的销售淡旺季越来越模糊。目前，除了空调的淡旺季还比较突出之外，包括彩电、冰箱、洗衣机，以及厨电小家电等产品，都已经没有淡旺季。属于全年性的竞争，比的不是一时引爆，而是持续的引爆，本质上是持久战；

　　另一方面，则是越来越多的一线大企业，从去年就开启全年不停息的市场和终端引爆的市场节奏。由此，留给二三线企业在所谓的淡季市场稍为走强的空间，已经越来越小。换句话说，大工厂已经认识到了自身的问题，开始通过全面持续竞争，进一步压缩中小厂家的生存空间。

　　贰

　　那么，接下来的2016年二三季度家电市场格局和竞争形势，对于中小家电企业来说，无疑是越来越严峻了。没有办法去选择继续躲避，虽然无法打全局战，那么就必须要想办法打一场区域市场的侧面引爆战。

　　这也逼着所有的中小家电企业必须要聚焦资源，集中精力，主动与一线大企业展开正面的点式竞争和较量，才能真正解决"淡季强旺季弱"，甚至是全年市场弱势的被动局面。

　　首先，要摆脱过去一直以来存在的"不敢正面竞争和挑战"心理弱者地位。要建立与一线大企业的正面较量，甚至是主动出击，提前引爆的先发优势。正所谓，要想解决"大鱼吃小鱼"的问题，那就必须要建立"快鱼吃慢鱼"的节奏感。

　　虽然从大局上看，一些中小企业的主动进攻战役，瞄准的是一线大企业。但真正会抢夺的还是同属中小阵营中友商的市场份额。正所谓是"声东击西"，玩的还是内战。

　　其次，要充分利用当前的互联网生态体系和平台，善于"借力打力".绝对不是要求所有中小企业采取盲目的"主动出击".一定要善于整合和利用商家的资源，甚至还要跨界整合一些非家电行业的企业资源。可以说，与大企业的较量，除了硬碰硬，还可以"借鸡下蛋"，甚至是"站在别人的肩膀上"出招，出奇不意。

　　张瑞敏曾经说过，全世界都是我的人力资源部，全世界都是我的技术创新中心。由此来看，整合资源和出奇招是中小企业必须具备的一种全新玩法。对于家电市场来说，虽然有固定的打法和营销模式。但是一些创新的手段，还是可以引爆中小企业的市场促销能力。

　　再者，认清当前整个家电市场竞争和商业游戏规则，正在悄然生变。在传统的"大吃小"、"强吃弱"的竞争格局之中，还有快吃慢，新吃旧，甚至是小米加步抢的"创新打法"，也能赢得一定的市场机会和空间。关键是要找到自己的"精准定位".

　　要解决中小家电企业终端市场竞争力问题的核心，不是在于旺季和淡季的抢夺，而是将市场战线从过去的一个个时间节点，拉长之后分散成一个全年的战场和战线，真正让中小企业通过日常的"多频率，小规模"市场促销活动，来推动整个商业竞争体系的变化，不在于一时一点的抢夺，而是建立真正的全年化的常态化市场防守与进攻体系。

　　正所谓，法无定法，式无定式。因时利导，兆于变化。对于所有中小家电厂家来说，面对当前这个从未经历和出现过的家电市场环境：唯一的不变就是积极应变，迎接快速变化的市场竞争和消费需求变化，通过抓住产业竞争的根本主角：市场和用户，才能找到自己的差异化突围之路。